從技術服務員到華南大區總經理， 再成長為集團監事、總裁助理，姚建忠練就一身技術、市場硬功夫，磨練了心性，錘煉了意志。

2002年加入天馬科技集團，在兢兢業業的21載工作中，全面熟悉苗種、飼料、動保、流通等各個環節；把對企業的忠誠刻在靈魂深處，忠于企業、忠于原則，帶領天馬華南團隊深入布局廣東、廣西、海南，以明星產品為抓手，全面推進特水料的開拓發展，將華南團隊打造成為一支過硬、有德的天馬精英團隊，虎狼王者之師；發揮天馬的產品優勢，讓魚蝦更健康，讓生產管理者更輕松，圍繞集團“鰻魚飼料產銷量全球持續領先，甲魚、石斑魚料市場占有率第一”的目標開展工作，做天馬事業的開創者、建設者、奮斗者，為天馬在華南地區開疆拓土做出了突出貢獻。

扎實苦學練就一身本領以專業、真誠服務換來客戶信任

 “那時候最擔心的，就是怕自己過不了試用期?！闭劶爱斈昙尤胩祚R，總裁助理姚建忠感嘆道。

2002年，總裁助理姚建忠剛剛加入天馬。

“當時國家取消了大學生就業分配，要自己找工作，對于一個鄉村長大且沒經歷過世面的我，還是擔心畢業后的工作問題?！睍r間回到21年前，那時候的姚建忠，是即將從集美大學畢業的水產專業學生。正在苦惱畢業后的去向之時，他的舍友帶了一份《天馬信息》回到宿舍，這是天馬科技為養殖戶免費發放的養殖手冊。

當時，行業內為養殖戶提供專門的信息服務或相關知識手冊的還很少，總裁助理姚建忠迫不及待地閱讀完后發現，這份手冊講解全面，易于使用，分享了許多養殖技術知識。被天馬科技的分享和服務精神所吸引，來天馬面試時，整個公司人員很少，但個個都很親切、熱情、陽光，特別是董事長更是親切，充滿關愛更讓他堅定了在天馬奮斗的決心。

“加入天馬后，一切都是新鮮的?！笨偛弥硪ㄖ野l現，天馬的理念是新的，模式是新的。在國內水產飼料企業激烈競爭的市場中，天馬科技選擇專攻特種水產飼料，以高品質產品贏得市場，符合市場趨勢，未來發展大有可為。而董事長陳慶堂先生對員工的關懷與指導、團隊的奮勇向前及專業知識的無私分享，更讓他堅定了在天馬長期奮斗的決心。

剛進入公司，彼時不善言談、但喜歡琢磨技術的總裁助理姚建忠被安排去長樂實習，對于新人而言，很多領域都是盲區，挑戰自然無處不在。原本計劃安排我從工人事務開始做起，由于我當時個頭瘦小，董事長怕我吃不消，交待鰻魚場做“自由人”，那時我從內心里很感激，但為了學習體驗每一道工作，平時我認真觀摩，積極請教，并時時在工人大哥的指導下操作，一旦某個工人請假或不舒服時馬上主動請纓，所以當時在鰻場里，從老板到工人對我都特別好，都十分親切和溫馨?！?

短暫的魚場實習后，總裁助理姚建忠被調往魚病室協助老師殺魚、解剖、換玻片、操作顯微鏡等一切后勤保障工作，全面學習專業知識，包括識病、診病、防治病等一系列有關鰻魚的知識。同時在與董事長和各位前輩朝夕相處、耳濡目染下，深深被他們的工作激情，精準持續專注的工作方式和兄弟般的團隊氛圍所感染。

經歷了2年的沉淀和積累后，總裁助理姚建忠又重新被派往了長樂，開啟了真正的業務生涯，他延續董事長的“助人為樂，積極進取，努力為客戶創造更高效益”的理念交朋友，靠著一個個口碑 ，總裁助理姚建忠為公司帶來了大量客戶，“以專業換來客戶信任，以服務贏得客戶尊重。把客戶哪怕一點小問題都當做最重要的事情處理，最終會用一片真心捂熱他們的一片真心?！彼锌?，這也是天馬人共同的心聲。

星光不負趕路人，時光不負有心人。在長樂，總裁助理姚建忠不知不覺度過10年的時光，為未來的厚積薄發做好了充分的準備。

因為業績突出，董事長陳慶堂先生安排總裁助理姚建忠去浙江開拓甲魚、黃顙魚、白魚等市場?！霸谑袌錾?，天馬有一個眾人皆知的理念，就是‘養殖有困難，天馬來幫忙；經營要致富，天馬來相助；生活要美滿，天馬來相伴！’”，總裁助理姚建忠說。但是在實際服務客戶的過程中，如何把這一理念轉化成實實在在的效益，這是每一名業務員都要思考的問題。

當時的浙江市場，許多難題等待解決。市場開拓遇到瓶頸、團隊不穩定、沒多少養殖戶了解天馬產品、更沒用過天馬產品··.···別人都覺得棘手，但總裁助理姚建忠還是樂呵呵的：“這是人生的常態，任何一次挑戰都是磨煉，都是對我們的考驗。積極面對挑戰，難題總有辦法解決?！?

精準分析問題、對癥下藥，是總裁助理姚建忠開拓市場時擅長的工作。彼時浙江甲魚養殖有兩種模式，一種是溫室養殖、一種是外塘養殖，各自有不同的養殖方法。外塘高密度養殖雖然增加了效益，但對飼料的使用、養殖的管理提出更高的要求。這對天馬科技來說既是挑戰，更是機會。

天馬的甲魚料憑借其卓越的原料品質和科學配方在浙江甲魚外塘養殖中效果特別好，但價格比普通飼料更高。許多養殖戶還沒培養出“優質產品更有未來”的認知，只看到飼料的價格，便拒絕了。

高質量并未換來高銷量，用哪種模式去開拓市場，就成為總裁助理姚建忠那時經常思考的問題?！澳男﹨^域應該走直銷，哪些應該走經銷，我常常要綜合各種因素分析。后期發現，直銷面對的客戶，更多關注的是性價比”，總裁助理姚建忠最終決定采取直銷和經銷結合的模式。這種尋找、探訪和思索，為天馬在浙江區域爆發奠定基礎。

在浙江，他也真正開始帶團隊工作。手下的業務員都剛加入天馬不久，還沒摸透當地市場，尚未建立起自己的銷售網絡。為了打開市場、讓更多的養殖戶受益，提升養殖效益，總裁助理姚建忠花費了一些心思。

總裁助理姚建忠要求團隊成員養成擅于分析的習慣。對于每個客戶選擇飼料產品或中途轉料的原因，他都要求做相應分析歸類，并對癥下藥。人員管理上，需要去洞悉每個人內心世界的變化，順應他的性格特點和業績變化來管理一個人。

在服務客戶過程中，面對不同群體采取怎樣的交流方式，總裁助理姚建忠心里門清：夫妻店的形式、與大工廠化養殖形式，有不同的需求。他每年都會向客戶介紹天馬科技和行業的最新動態，以專業和數據打動他們，提升客戶粘性；和技術人員交流，姚建忠就多講技術和管理細節，如水質如何管理、飼料如何科學投喂、疾病如何預防等，每一個環節他都爛熟于心，“天馬一直主張安全、高效、環保的養殖理念，所以對苗種選擇、養殖過程管理要求得很好，我們要不斷向客戶推薦養殖管理標準化、工廠化養殖理念，讓養殖更加可控、高效、高產?！?

在浙江的工作經歷讓總裁助理姚建忠認識到，管理者應該用思考指導行動，“不要盲目調研，帶著目的性去調研市場很重要”，在他看來，管理者的腦力勞動一定要大于體力勞動，才能帶領團隊做好事業。

從個人單打獨斗，到管理團隊，“一線是專業技術技能，是人與人之間的坦誠交流；管理團隊，更需要識人、用人、育人、馭人，出主義，定策略……培養團隊成員真誠、正直、堅韌、執行力強的好品質?！笨偛弥硪ㄖ铱偨Y道，“銷售銷售，人品過、產品過、政策過、服務過；做人很關鍵，只有人品得到客戶認可，才能談及產品銷售?！币舱沁@一理念，為天馬科技集團在浙江地區開疆拓土做出了突出貢獻。

由于業績突出，集團派總裁助理姚建忠開拓華南市場，并給他下達“再造第二個天馬”的工作任務。如何更好地完成目標，也給總裁助理姚建忠帶來了更多挑戰。

達成目標的基礎，是培養更多精兵強將拓展市場。為了帶好團隊，他將董事長陳慶堂先生對他多年的指導梳理成文字經驗，整理成一套工作體系。結合阿米巴經營模式，落實到每天的工作中，全力擴大市場網絡開發、提升產品滿意度、打造明星產品系列。

“從事養殖業，內心一定要靜，不要浮躁。天天和魚蝦打交道，有時候是很寂寞的，要守得住寂寞，更要在寂寞的時候多多學習?！笨偛弥硪ㄖ腋嬲]剛入行的新人，要牢記初心，方能堅守本業。

同時，總裁助理姚建忠結合阿米巴經營模式，以各經營單元的獨立經營管理，為集團公司經營發展儲備高質量的人才，打基礎、利長遠。他盯緊“量、本、利”的阿米巴經營核心，挖掘團隊效能，聚焦品種、拓展市場、提高人效，營造比學趕超的良好工作氛圍。

當前，我國行業產業已全面進入重新整合階段，行業企業進入全面重組階段，行業人才進入重新堆積階段，“大魚吃小魚”，“快魚吃慢魚”的效應迅速顯現，人才、產業上下游資源和要素都在向產業龍頭、頭部企業聚集，構建企業核心價值和護城河優勢迫在眉睫。

面對行業的變化，總裁助理姚建忠認為：每一條“魚”都有每一條“魚”的“格局”。什么是"格局"？總裁助理姚建忠告訴我們，“每一個養殖品種，都有不同的養殖周期、不同的經營要點，更有不同的產業發展方式?！?

“以前的小農戶，就幾十畝幾百畝的規模，幾個人管理好幾口塘就行。而現在，工廠化高密度養殖面積達上千畝上萬畝。這里面有一個痛點，就是養殖人員的能力、知識素養跟不上了，對人員的管理模式的革新、員工責任心的培養，也提出了更高的要求。也對飼料的原料、工藝、產品力帶來不小的挑戰?！笨偛弥硪ㄖ艺f，“這些恰恰是我們的優勢?！?

放眼全球，我們正面臨百年未有之大變局，我國經濟發展依然面臨復雜嚴峻的內外部環境。群策群力，創新升級、謀求高質量發展，是企業勇立潮頭的必由之路。

當前，天馬科技集團已形成特種水產業、畜牧業、一二三產業、海洋食品和海洋種業五大板塊產業發展格局。集團核心產品鰻鱺飼料穩居全球前列，鮑魚、大黃魚和石斑魚等特種水產配合飼料產銷量穩居全國前列，海洋優勢產業集群鰻業產業規模已位居全球前列。

集團大力推進加快建設八大漁業產業集群，立足福建，橫跨廣東、廣西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等八省，建設兩大萬畝產業基地（福建、廣東）、十大食品基地，建設國家級現代農業（鰻魚）高新技術產業園區，打響天馬科技“中國鰻谷”新名片，打造具有全球競爭力的特種水產全產業鏈。

為此，總裁助理姚建忠開啟了下一個奮斗征程。他表示，面對時代的變化，要主動改變，適應環境?！靶膽颜盍斚?、核心品種不動搖、火眼金睛把初關、團隊作戰創業局、識微知著強管理、凝心聚力再出發、奉獻當擔慣始終、實干巧干創新干?！边@“八句箴言”是總裁助理姚建忠經常和團隊員工提起的工作原則，他是這么說的，也一直是這么做的。

知行合一、行勝于言，姚建忠始終保持創業初期勵精圖治的精神，秉承“忠誠、責任、擔當、見效”的品格，繼續奮戰在市場一線，推進集團“百團大戰”中長期戰略規劃，帶領華南地區更多養殖戶增產增收，走上鄉村振興“幸福路”！